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市场倒逼 茅台多方面防止价格“过度上涨”

对白酒爱好者而言,茅台2016年底释放出最大的好消息,不是茅台集团营业收入超过500亿元,继续保持着不可动摇的白酒王者地位,而是袁仁国、李保芳等公司高层强调的“将茅台酒主要消费群体定位在1.09亿中产阶层”。

据瑞信投资银行称,中国的中产阶级虽然只占全国成年人口的11%,但按绝对值计算却是全球最多,达1.09亿名,超越美国的9200万。而这1.09亿中产阶层,将成为茅台未来最大的目标消费群体。

而以中产阶层作为目标消费群体,也使得茅台高层“绝对不跟风涨价”的说法更有底气。

茅台酒从公务消费品转型为大众消费品

2012年之后,中央不断加大对公务消费的管理力度,尤其是“八项规定”的出台,给高端白酒行业浇了一盆冷水,茅台酒及时进行消费群体结构的转型,茅台酒逐渐从公务消费品转为大众消费品。

事实证明,健康的市场并不需要靠公务消费来支撑。据茅台股份公司董事长袁仁国透露,茅台酒的公务消费已经由过去的30%以上降至1%以内,但销售量却在短暂下降之后强势反弹,到2016年已经连续4年不降反升,茅台酒在高端白酒市场的占有率也超过了50%。

数据显示,2007年至2011年,茅台销售额呈现高速增长态势,五年期间股份公司销售收入分别为72.4亿元、82.4亿元、96.7亿元、116.3亿元、184亿元。2011年开始的五年业绩如下:

2011年,营收184亿,同比增长58.18%;净利润87.63亿,同比增长73.48%;

2012年,营收264.55亿,同比增长43.76%;净利润133.08亿,同比增长51.86%;

2013年,营收309.22亿,同比增长16.88%;净利润151.37亿,同比增长13.74%;

2014年,营收315.74亿,同比增长2.11%;净利润153.5亿,同比增长1.41%;

2015年,营收326.6亿,同比增长3.44%;净利润155.03亿,同比增长1%。

2016年,营收398.6亿元 ,同比增长19.16%;营业利润收入241.1亿元,同比增长8.83%。

“所有人都不能幻想茅台再回到2000多”

有人猜测,伴随着消费升级和民间市场催生下的新的2000元高点,在于价格回归后高端白酒得到大众消费承接,根基牢固。

当然,茅台并不想重回2000元高点,因为茅台要求稳。

在2016年度经销商大会上,茅台高层表示,2017年茅台计划量是2.68万吨左右,不会急功近利,跟风涨价,所有人都不能幻想茅台再回到2000多元的时代。

同时,在茅台酒厂生产车间,八条茅台酒生产线和六条酱香系列酒生产线全面开启,12个车间上千名员工每天上午8点到下午10点加班生产,保障2017年春节市场需求。

未来几年茅台酒的走势将会如何?

方正证券称,茅台基酒来测算2017年可售量比2016年增加15%左右,公司已经明确短期内不会涨价,但会通过计划外个性化等产品来实现变向的产品结构提升,17年实际收入增长将会超过20%,若考虑确认全部收入和预收账款全部释放,17年收入增长将远超过20%。

华创证券的数据显示,2015年、2016年茅台实际消费量在2.16万吨、2.4万吨左右(实际消费量而非公司计划量,2015年计划量在1.8万吨左右,其中3000多吨计入2016 年计划量;2016年计划量2.3万吨,实际销售看从11月中下旬经销商已经普遍执行完计划量,按照正常发货节奏应仍有3000-4000吨供应量)。对应2017、2018、2019、2020年实际消费量应该在2.9万吨、3.2万吨、3.5万吨、3.8万吨。

茅台多方面防止价格“过度上涨”

市场倒逼茅台涨价,但茅台方面坚决保证不提价。节前茅台的过快上涨、茅台普遍缺货。但这个时候茅台选择站稳阵脚,坚决不提。

日前,李保芳在国酒茅台北京2017新春团拜会上提到:“茅台经销商要严格控制茅台价格过快上涨,维持现有水平,让老百姓喝得起,喝的高兴。”

茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酒销售有限公司董事长王崇琳表示,茅台酒在春节前夕的整个生产安排非常有序,市场需求很大,茅台会把经销商和消费者的利益放在首位,坚决不会在2017年涨价!

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