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2019年“一骑绝尘”的茅台 如何在2020年继续引领?

重回A股流通市值第一后不到一周,贵州茅台又迎来了2019年业绩的发布。

4月21日晚间,贵州茅台发布2019年度报告。年报显示,2019年茅台实现营收854.3亿元,同比增长16.01%,实现净利润412.06亿元,同比增长17.05%。

茅台还决定以2019年年末总股本数125619.78万股为基数,对公司全体股东每10股派发红利170.25元(含税),共分配利润213.87亿元。据悉,这是茅台自2001年上市以来,所派发的额度最大的一笔现金分红方案。

营收利润高增长、2019年度目标超额完成、基酒产量继续扩大……2019年对于茅台而言可谓是丰收之年;市值过万亿、股价超千元后,面对新挑战的茅台将如何跑赢2020年?

业绩、营销、文化建设"遍地开花"

年报显示,2019年贵州茅台共完成茅台酒及系列酒基酒产量7.5万吨,同比增长6.88%。实现营业收入888.54亿元,同比增长15.1%;超过年初董事会提出的879亿元年度目标,也是其企业实力的最佳佐证。

回顾2019年,茅台发展迎来又一里程碑:市值过10000亿元、股价超1000元。截至12月31日,贵州茅台报1183元/股,总市值14861亿元。

但实际上,从年报各项指标来看,茅台在2019年取得的成就与突破不仅于此。产量方面,报告期内公司完成茅台酒及系列酒基酒产量7.5万吨、同比增长6.88%;销售量6.46万吨,同比增长3.87%;库存量24.17万吨,同比增长2.17%。

有人统计过茅台酒产量提高的速度:

茅台酒基酒产量第一次突破1000吨大关是1978年,历时25年;

2004年,茅台酒基酒产量第一次突破10000吨大关,历时51年;

第二个10000吨,是在2008年,距2004年历时4年;

第三个10000吨,是在2011年,距2008年历时3年;

第四个10000吨,是在2017年,距2011年历时6年;

第五个10000吨,大约是在2020年,距2017年历时约2-3年。

可以看到,尽管茅台酒最大的特点是稀缺,但其产能的建设与扩张速度正不断提升。

经销商数量方面,截至报告期末,公司国内经销商增加30家、减少640家,期末剩余2377家;国外经销商增加4家、减少14家,期末剩余105家。

茅台方面表示,增加的主要是酱香系列酒的经销商;为进一步优化营销网络布局,提升经销商整体实力,公司对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰,报告期内减少酱香系列酒经销商503家。

值得一提的是,2019年以来,茅台大刀阔斧进行营销渠道改革,线下线上可谓全面开花。从物美、华润万家、大润发、贵州合力等商超开始,由天猫超市、苏宁易购推动进入高潮。

文化建设方面,"文化茅台"建设正在提速。从概念提出到方案出台,"文化茅台"建设虽然只经历短短一年多的时间,但其长线作战、科学规划、稳步推进的实施风格已十分明显。近两年来,以酒为载体,以文化为核心,茅台集团立足中国、行至全球,依托全方位、多元化的具象化举措,正积极推进"文化茅台"建设的落地。

"双轮驱动"战略成效显著

毫无疑问,茅台酒已经是全球酒行业独一无二的超级大单品。那么,茅台产地唯一、产量有限、工艺特殊,如何才能让更多人感受到茅台的魅力?

这一问题,茅台方面早已有了解决办法。早前,茅台集团提出了品牌建设的"133战略":即倾力打造1个世界性核心品牌(茅台)、3个全国性知名品牌(茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅酒)、3个区域性核心品牌(汉酱、仁酒、贵州大曲),打造大茅台品牌集群。

作为占据"33"部分的茅台酱香系列酒占据了重要的战略地位,与茅台酒一起,构建起茅台集团的"双轮驱动"战略。

茅台年报称,报告期内,茅台酒单品销售额、盈利能力持续稳居国内酒业、全球酒业第一。系列酒实现营业收入95.42亿元,同比增长18.14%。数据显示,2015年,茅台酱香系列酒全年营收13亿元,实现销量7800吨。而在短短四年之后,茅台酱香系列酒就已经在向100亿元大关逼近。

自2016年以来,茅台酱香系列酒紧紧围绕"夯基础、强管理、塑品牌、抓动销"四项重点任务,大单品集群基本形成,产品调整成效开始显现,营销业绩变得愈发亮眼,逐步成长为又一重要的增长极。

年报中提到,2019年,茅台围绕"做足酒文章、扩大酒天地"和"定位、定向、瘦身、规范、改革"总要求,恪守"质量、安全、环保"三条生命线,注重统筹调度,构建运转高效、科学规范、公正透明的营销新体系;进一步深化"双轮驱动"战略,扩大酱香系列酒产能规模,聚焦培育打造大单品,推动酱香系列酒实现高质量发展。

可以看到,"双轮驱动"战略把酱香系列酒放到了与茅台酒同等重要的位置来思考,它不是一阵风,更不是一句口号。而从酱香系列酒近几年交出的"成绩单"和"潜力单"来看,"双轮驱动"已经很好地回答了"千亿茅台如何冲刺"和"千亿之后如何干"的时代之问。

此外,2019年茅台其他产品也交出了令人满意的答卷,茅台王子酒完成销售收入37.80亿元,继续保持公司产品第二大单品地位,赖茅酒、汉酱酒为10亿元级单品。

行业引领作用不断加强

茅台年报一出,白酒行业一片"沸腾"景象,身为中国白酒领军企业,茅台的一举一动,备受各方关注,更是行业的风向标。截止4月21号,茅台市值超过一万五千亿,击败了可口可乐,勇夺全球第一。目前,全球食品饮料市值破万亿元的公司仅有3家:贵州茅台、可口可乐和百事。

业内人士指出,茅台能坐上食品饮料的全球王座,是整个A股的"胜利",但更是白酒行业的一大利好信号。

前瞻产业研究院数据显示,2019年上半年白酒上市公司营收、净利润分别增19.4%、25.6%,分别超食品饮料上市公司营收、净利5.8个百分点、4.3个百分点,在食品饮料主要子行业中营收增速最快。

作为白酒行业最强龙头,无论是资本端、产业端还是消费端,茅台的引领作用都十分明显。

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